برنامج تسيير التوزيع في عنابة

سلة صغيرة وزيارات متكرّرة: القيمة في العدد لا في الوصل

عند تاجر يشري كل يومين بكميات صغيرة، الربح يجي من عدد الزيارات المنجزة لا من حجم الوصل. ولهذا الجولة هنا تُقاس بعدد الزبائن المخدومين في النهار، والبرنامج يعطيك هذا الرقم كل مساء لكل مندوب ولكل خط بيع.

وتشوف معه ما هو أهم: الزبائن الذين فُتحوا بلا شراء. تكرار هذه الحالة عند نفس التاجر يعني أن هناك مورّداً آخر يسبقك إليه، لا أن التاجر «ما حبّش».

تاريخ الصلاحية في سلعة تدور بسرعة

الدوران السريع يعطي إحساساً زائفاً بالأمان: السلعة تمشي، فلا أحد ينظر إلى التواريخ. ثم تطيح دفعة كاملة في مستودع أو في ركن شاحنة. كل دفعة في البرنامج تحمل تاريخ صلاحيتها، والخروج يكون بالأقدم أولاً، والتنبيه يجي قبل الحدّ لا بعده.

والمندوب يشوف في هاتفه وهو واقف في المحل واش قرب من نهايته، فيدفعه أو يبدّله. هذه الدقيقة الواحدة هي الفرق بين سلعة تُباع وسلعة تُرمى.

الموسم الصيفي: طلب يتبدّل ويرجع

نحو سيرايدي والشريط الساحلي، الطلب يتضاعف شهرين ويهدأ. وتحضير هذا الموسم بالتقدير يكلّف في الاتجاهين: سلعة ترجع، أو مندوب يبيع نصف ما كان يقدر. البرنامج يحتفظ بتاريخ البيع لكل نقطة بيع ولكل منتج، فالتحميل في الموسم يُبنى على ما بيع فعلاً في الموسم الماضي.

الصندوق: ما حصّله المندوب وما سلّمه

كي يكون البيع في أغلبه نقدياً ويومياً، النقطة الحسّاسة هي ما بين جيب المندوب وصندوق المستودع. البرنامج يسجّل كل تحصيل في وقته ومكانه، ويقارن في المساء مجموع ما حصّله المندوب بما سلّمه فعلاً. الفرق يظهر في نفس اليوم.

وهذا ماشي سوء ظنّ في أحد: هو ما يخلّي الحساب يقفل كل مساء بدل ما يُفتح نقاش في آخر الشهر ما عادش أحد يتذكّر تفاصيله.

الحجّار والبوني وسيدي عمار: ضواحٍ في نفس الخط

الضواحي الصناعية والسكنية حول المدينة تُخدم في نفس الجولة تقريباً، لكن زبائنها مختلفون: مطاعم وقاعات أكل من جهة، وحوانيت من جهة أخرى. التسعيرة تتبع الزبون لا الخط، والبرنامج يطبّقها وحده في الهاتف مهما اختلط النوعان في نفس النهار.

الثمن: 5000 دج للشاحنة في الشهر

5000 دج لكل شاحنة في الشهر، بلا التزام، وكل الميزات داخلة. عدد الوصولات ما يبدّل الثمن في والو — وهذا مهم في عنابة، لأن الموزّع هنا يُخرج وصولات كثيرة صغيرة، والبرامج التي تحسب على الوثيقة تعاقبه كل ما زاد في الخدمة.

أسئلة متكررة

في الصيف الطلب يتضاعف وفي الشتاء يهبط، كيفاش نحضّر الشاحنة؟

البرنامج يحتفظ بما بيع فعلاً لكل نقطة بيع ولكل منتج، موسماً بموسم. تحمّل على هذه الأرقام، وتشوف كل مساء واش رجع بلا بيع فتعدّل من الأسبوع الموالي. ما نخترعوش لك توقّعاً: نعطيوك تاريخ بيعك أنت.

المندوب يحصّل نقداً بزاف، كيفاش نتأكد من الصندوق؟

كل تحصيل يُسجَّل في وقته ومكانه ومربوط بالزبون وبالوصل. في المساء، البرنامج يقارن مجموع ما حصّله المندوب بما سلّمه للصندوق، والفرق يبان في نفس النهار. ما كاينش انتظار آخر الشهر.

نبيع للمطاعم وللحوانيت، والأسعار ماشي كيف كيف. البرنامج يديرها؟

التسعيرة مربوطة بالزبون لا بالخط ولا بالمندوب. حتى لو خدم المندوب النوعين في نفس الجولة، الثمن يتطبّق وحده في الهاتف، وما يقدرش يبدّله بلا موافقة مسجَّلة.

شحال يكلف، ونخرّج وصولات كثيرة في النهار؟

5000 دج لكل شاحنة في الشهر، ومهما كان عدد الوصولات الثمن ما يتبدّلش. الحساب على الشاحنة فقط: شاحنتان 10000 دج، ثلاث شاحنات 15000 دج، وبلا التزام.

واش يصرا بالمنتجات منتهية الصلاحية اللي يرجّعها التاجر؟

تُسجَّل كإرجاع وتُخرج من الدوران بدل ما ترجع لمخزون الشاحنة، ورصيد الزبون يتعدّل في نفس الوقت. وتبقى في التاريخ، فتشوف بعد أشهر أي منتج وأي نقطة بيع يولّدان أكثر إرجاع.

واش البرنامج مستعمل فعلاً ولا راه في التجربة؟

يعمل في الإنتاج عند موزعين جزائريين، ماشي في عرض تجريبي. ولهذا نفتحو لكم البرنامج نفسه على معطيات حقيقية بدل مطبوعة إعلانية: تجرّبوا الشاشات بأنفسكم — تحميل الشاحنة، وصل التسليم، رجوع المساء، وحالة الكريدي.

اقرأ كذلك

• البرنامج الذي يعوّض كُنّاش الشاحنةDropDz Distribution هو برنامج تسيير التوزيع، مصمّم للموزعين وتجار الجملة في الجزائر: البيع المباشر…
• شحال يكلف برنامج تسيير التوزيع في الجزائرأغلب ما تلقاه في هذا السوق يجاوبك «السعر حسب الطلب».
• الكريدي وديون الزبائن: شحال، عند من، ومن متىتاجر الجملة في الجزائر يبيع بالكريدي، وهذه قاعدة اللعبة ماشي استثناء.
• برنامج تسيير التوزيع في قسنطينةقسنطينة مدينة مبنية على الصخر ومقطوعة بالوادي، وجسورها هي التي تقرّر طريق الشاحنة لا خريطة الهاتف.
• برنامج تسيير التوزيع في بجايةفي ولاية بجاية، الموزّع يخدم ثلاثة عوالم في ولاية واحدة: مدينة وميناء، ووادي الصومام الذي يمتدّ نحو…